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如何让你的文案成为牛逼文案？其实就在一点：你的文案是否走心。今天我们就来聊聊走心文案的灵魂–洞察，简而言之就是让你的受众感同身受。（一）接前一篇话题，今天更新第二篇。

前面讲了走心标题的写法，今天我们来聊聊走心文案的灵魂——洞察。讲之前我先要来说一件事情，广告和文案其实是一个讲求履历和履历的事情，也就是说首先你须要有沉淀，履历过许多事情明白许多原理，其次需要方法。方法就是干广告的专业技术，掌握这个需要完整的专业知识体系和结构，这需要实战中获得履历值的积累。可是这几天许多人问我如果没有履历怎么办，第二个方法就是看专业书，从书上学习别人的履历。

一套完整的专业知识体系对于广告这种手艺活是很有须要的，否则基础无法指导你的事情，关于看什么书我曾经写过一篇广告人应该读的18本书，感兴趣可以去找来读读。顺带提一句，我那本梳理价值体系的书，十月中旬就能寄了，勿念。

（二）接下往返到正题。为什么我要说，走心文案的灵魂是洞察？举个很简朴的例子，现在大家都喜欢看民众号，大家只要稍微留心一点就会发现，有些文章阅读量好几千，可是点赞数却维持在个位数。怎么看待这个问题呢？阅读量只能证明你标题写得有吸引力，或者是你的粉丝基数原来就很大，而点赞数却证明晰大家看完内容后的认同价值。

这个原理可以用我经常讲的一句话来归纳综合：标题党只能引起关注，而真正走心的文案，才气带来销售。追念一下，你看完会点赞或者转发的文章，是不是因为一看完就以为：卧槽，说的好有原理，这就是我/这就是我需要的……然后自己就酿成“品牌志愿者”了。ps：这里的“品牌志愿者”是互动流传很重要的一个观点，后面有时间了专门就这个词聊一聊。这样的文案，其实就是走心的文案，我把它叫做有洞察的文案。

（三）怎么写有洞察的文案？洞察是每个做过几天的文案都市听到的词汇，因为在创作会的时候，经常有人要求你：来啊，洞察一下这个族群的心理吧。关于洞察，我们今天讲两点。

第一是真相，第二是链接。什么是真相，就是事物的本质，所以洞察就是揭破事情真相的历程。当你找到了别人不知道的真相，并把它说出来，那么你的文案就具备了不行拒绝的说服力，这就是洞察的作用。举个例子，红星二锅头曾经出过的一句广告语。

有兄弟，才有阵营。这句话背后就隐藏着一个洞察：人是需要组织和归属感的动物，所以说出这个看法之后，你是无法被拒绝的。固然，这里要注意的是你的洞察必须能关联到你的产物，否则做得再花哨也没什么用，好比他这个，他的潜台词是，如果人是需要归属感的动物，那么红星二锅头就成为了缔造归属感的精神符号。第二点，联接。

联接自己是一个生物学的词汇，另有一个词汇叫神经元。神经元是人类感受通报最基本的单元，而人类感受通过神经元的通报历程，就叫联接。

把上面那句话翻译一下也就是说，人的影象、情感等等都是通过联接发生的，这些联接都有一样的运营机制和原理，这就人类差异化情感反推回去的配合源泉。而创意自己，很大水平就要求人在创作的时候，联接到这小我私家类的配合源泉。

还是回到上一篇举的谁人例子，印度佬写的文案。如果没有人陪同，连茶的味道都纷歧样这其实就是个经典的联接案例，你也许没有在孤苦的时候喝过茶，可是一定试过一小我私家用饭，一小我私家听歌，一小我私家睡觉。

所以岂论你的标题讲到的详细内容是什么，你都能触发这种孤苦情绪履历者的情感联接，然后你会以为：感同深受。这就是人类情感中，联接的威力。所以，还是少研究点标题党和段子，真的没什么卵用。今天就到这里吧，下次接着讲剩下的部门。

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